Uma das maiores dúvidas na hora de adquirir um semicondutor, IP&E e componentes eletrônicos em geral é qual local optar para comprar esse material. Na maioria dos casos, o fabricante, especialmente para o mercado LATAM devido as suas particularidades, irá direcionar o atendimento para a sua rede de canais de distribuição. Com isso, a dúvida mais comum no setor de suprimentos de qualquer empresa é definir qual tipo de fornecedor optar.  

Para isso é importante considerar preço, gestão de manuseio, armazenagem, rastreabilidade e a qualidade da origem dos produtos em questão.  

Vamos falar dos principais tipos de fornecedores que você pode encontrar no mercado:  

Distribuidor global

É um distribuidor autorizado via acordo ou contrato com o fabricante, que em geral atende regiões geográficas estratégicas sem restrição. É um modelo de fornecimento focado no chamado high mix (alta variedade) high volume (alto volume) e MOQs (quantidades mínimas e múltiplos por embalagem), que seguem as diretrizes impostas pelos fabricantes.

Portanto, se destaca pelo número alto de fabricantes em seu linecard, porém, com certas restrições operacionais que podem dificultar o atendimento em certos mercados devido as particularidades do ecossistema.

Esse tipo de distribuidor geralmente não tem estoque local, atende de forma virtual (via site), com pouco desenvolvimento de estratégias para o mercado local e com condições comerciais rígidas e restritas com viés para atendimento foco de clientes multinacionais. 

Distribuidor regional (ou local)

É um distribuidor autorizado via acordo ou contrato com o fabricante que atua em um território restrito. É um modelo de fornecedor que pode ofertar bons custos desde que consiga adquirir maiores volumes de peças high volume (alto volume). Portanto, se destaca pelos bons preços, processos bem definidos, estratégias regionais bem estruturadas, foco especializado em um linecard menos amplo e estrutura pronta para atender o mercado nacional com estoque, equipe humana e conhecimento pleno de mercado.

Via de regra, esse tipo de fornecedor mantém estoque de materiais estratégicos e trabalha com programações de seus clientes, é um fornecedor focado na venda de grandes volumes com preços agressivos de mercado, com segurança de que as peças ofertadas sejam 100% originais e que o processo de garantia do material seja assegurado pelo fabricante, garantindo os requisitos de manuseio e armazenagem, que via de regra podem ser periodicamente auditados pelos fabricantes.  

Distribuidor de catálogo

É um distribuidor autorizado via acordo ou contrato com o fabricante, que em geral atende regiões geográficas estratégicas sem restrição.

Trata-se de um modelo de fornecimento focado no chamado high mix (alta variedade) e low volume (baixo volume), sendo um modelo de fornecedor que em geral atua com maiores custos e com menores volumes de venda, atuando com o fornecimento de forma fragmentada desmembrando o MOQ (quantidades mínimas e múltiplos por embalagem) estipulado pelo fabricante. Esse tipo de fornecedor se destaca por manter o material em um único estoque centralizado, sendo assim, as vendas são feitas exclusivamente via site e o cliente além de pagar um custo maior, também precisam arcar com os custos de importação e nacionalização do material.

Esse modelo busca atender necessidades pontuais como a fase inicial do desenvolvimento, amostras, prototipagem e cabeça de série, bem como o final do ciclo de vida do produto para as demandas de manutenção.   

Revenda

É em geral um cliente dos distribuidores, ou seja, adquiri o material de um distribuidor. Costuma ter um linecard expandido sem limitação territorial, porém em virtude da não constância do acesso a fonte dos materiais, tende a vender somente para o mercado local. Trabalha em geral como um comércio de prateleira, com estoque dos itens mais comuns.

O preço é maior devido ao custo que na maior parte dos casos, tem uma sobre margem de lucros de diversas operações até o material ficar disponível na prateleira.

Deve-se salientar que algumas revendas não tomam as precauções necessárias no armazenamento do item e nem na integridade de originalidade e procedência do mesmo, sendo assim, além de pagar mais caro em alguns casos, o cliente pode estar adquirindo um material falsificado ou danificado.  

Brokers

Um cliente de qualquer lugar que tenha estoque (industrias, revendas, distribuidores de qualquer tipo, montadores de placas etc.), é famoso por adquirir em geral o estoque remanescente desses locais.

Costuma não ter um linecard definido, atendendo sobre a demanda do cliente, não tendo uma limitação territorial de venda, porém por ser um modelo de menor volume tende a vender somente para o mercado local. O preço é maior devido ao custo que na maior parte dos casos, tem uma sobre margem de lucros de diversas operações até o material ficar disponível para o seu cliente final.

Deve-se salientar que muitos brokers não tomam as precauções necessárias no armazenamento do item e nem na integridade de originalidade e procedência   do mesmo, sendo assim, além de pagar mais caro em alguns caso o cliente pode estar adquirindo um material falsificado ou danificado. 

A TCT Brasil é um Distribuidor autorizado regional, apto a fornecer material para qualquer empresa do Mercosul, principalmente no Brasil. Estamos a 30 anos no mercado regional brasileiro de semicondutores, IP&E e componentes eletrônicos, através de parcerias com alguns dos principais fabricantes do mercado mundial, com estratégias e metodologias de negócios voltados para o fomento da indústria e ecossistema de eletrônica embarcada nacional.  

Pensando na necessidade dos nossos clientes, contatos com os mais variados benefícios:  

• Linecard com os maiores fabricantes do mundo em semicondutores, IP&E e componentes eletrônicos com mais de 20 linhas autorizadas; 
• Segurança na compra do produto, através das garantias oferecidas por contrato com o fabricante, origem, procedência, armazenagem e manuseio;  
• Especialistas técnicos para auxiliar no processo de compra e decisão do melhor fabricante e part number; 
• Atendimento humano e personalizado para sua necessidade; 

• Condições comerciais aderente as necessidades do mercado; 
• Logística internacional estruturada para garantir o melhor lead time; 
• Estoque local em São Paulo, Miami, Hong Kong e Shanghai que seguem todos os requisitos contratuais de armazenagem e manuseio).  
• Entrega gratuita para clientes localizados na capital de São Paulo e com pedidos entre os valores de R$ 1.000,00 à R$ 30.000,00. 

Quer conhecer melhor a nossa proposta de valor? Confira nosso site e continue acompanhando nosso blog.